การวิเคราะห์ต้นทุนขาย (ด้วยแผนภาพ)

ให้เราเรียนรู้เกี่ยวกับการวิเคราะห์ต้นทุนการขาย

สำหรับการส่งเสริมการขายนั้นเกี่ยวข้องกับการแข่งขันแบบผูกขาดซึ่งแตกต่างจากการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ ไม่มี บริษัท ใดที่อยู่ภายใต้การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบมีแรงจูงใจในการโฆษณาผลิตภัณฑ์ของตนเนื่องจากผลิตภัณฑ์ของทุก บริษัท มีคุณสมบัติเหมือนกันหรือเหมือนกันในด้านคุณภาพ

ผลกำไรจากการโฆษณาของแต่ละ บริษัท มีผลกระทบที่ล้นเกินในแง่ที่ว่ากำไรจะถูกกระจายไปทั่วทุกกรณีสำหรับการแข่งขันแบบผูกขาดเนื่องจากผู้ขายที่แตกต่างกันผลิตผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันเล็กน้อย มันเป็นความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ที่ช่วยให้ผู้ขายในการแข่งขันผูกขาดสามารถใช้อำนาจผูกขาดบางประเภท

ภายใต้สถานการณ์ดังกล่าวผู้ขายจะดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการขายเพื่อชักชวนผู้ซื้อให้ซื้อสินค้าของพวกเขามากขึ้น การส่งเสริมการขายจึงเกี่ยวข้องกับต้นทุนการขายซึ่งแตกต่างจากต้นทุนการผลิต เท่าที่มีการแข่งขันแบบผูกขาดนั้นต้นทุนการผลิตทั้งหมดคือผลรวมของต้นทุนการผลิตทั้งหมดและต้นทุนการขายทั้งหมด

แชมเบอร์เป็นคนแรกที่นำเสนอแนวคิดเรื่องต้นทุนการขาย ผ่านกิจกรรมส่งเสริมการขายและการโฆษณาที่หลากหลาย บริษัท อ้างว่าผลิตภัณฑ์นั้นดีกว่าผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง ดังนั้นค่าใช้จ่ายในการขายจึงเป็นค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นโดย บริษัท เพื่อโน้มน้าวหรือชักชวนให้ผู้ซื้อซื้อสินค้าแทนผลิตภัณฑ์ของผู้อื่น

จากข้อมูลของ Chamberlin ระบุว่าต้นทุนการขายหมายถึงต้นทุนที่เกิดขึ้นโดย บริษัท ที่มีการแข่งขันสูงผูกขาด 'เพื่อปรับเปลี่ยนตำแหน่งหรือรูปแบบของเส้นอุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์' ดังนั้นจุดประสงค์ของต้นทุนการขายคือเพื่อจับตลาดที่ขายได้เพื่อเพิ่มรายได้ทั้งหมดและในที่สุดก็มีกำไร

เนื่องจากผู้ซื้อมีความรู้ที่ไม่สมบูรณ์เกี่ยวกับ บริษัท ราคาคุณภาพของผลิตภัณฑ์การมีอยู่ของผู้ขายคู่แข่ง ฯลฯ และเนื่องจากมีความเป็นไปได้ในการเปลี่ยนแปลงความต้องการของผู้ซื้อผ่านการโฆษณาและกิจกรรมส่งเสริมการขายอื่น ๆ ผู้ขายจะถูกล่อลวง . ดังนั้นต้นทุนการขายจึงเพิ่มขึ้นและเปลี่ยนเส้นอุปสงค์ไปทางขวา

ตอนนี้เราจะพิจารณาถึงผลกระทบของการโฆษณาต่อการตัดสินใจด้านราคาของผู้ขายที่แข่งขันแบบผูกขาด ปัญหาของเราคือการหาผลผลิตราคาและต้นทุนการขายที่เหมาะสม ในรูปที่ 5.17 เราทำสิ่งนี้ การโฆษณามีสองบทบาท:

เพิ่มต้นทุนและทำให้เส้นอุปสงค์เปลี่ยนแปลงไป AR curve เป็นกราฟรายรับเฉลี่ยของ บริษัท ก่อนที่จะเกิดค่าใช้จ่ายในการขายใด ๆ

AC คือต้นทุนการผลิตเฉลี่ยที่ไม่ได้คำนึงถึงต้นทุนการขายหรือค่าโฆษณา เพื่อความเรียบร้อยของแผนภาพเราไม่ได้ใช้โค้ง MR และ MC อย่างไรก็ตามเอาท์พุทการเพิ่มผลกำไรสูงสุดที่อธิบายไว้ที่นี่จะถูกกำหนดโดยจุดตัดของเส้นโค้ง MR และ MC

บริษัท ของเราเพิ่มผลกำไรสูงสุดด้วยการผลิต OQ ที่กำหนดราคา OP เนื่องจากที่เอาต์พุตนี้ MC และ MR curves (ไม่ดึง) เท่ากับซึ่งกันและกัน กำไรที่กำหนดไว้จะแสดงโดยพื้นที่แรเงา (abcP) - กำไรที่ได้รับก่อนการโฆษณาใด ๆ ที่ทำเพราะเส้นโค้ง AC อยู่ด้านล่างโค้ง AR

ให้เราสมมติว่า บริษัท ของเราใช้ค่าใช้จ่ายในการขายจำนวนหนึ่ง ค่าใช้จ่ายในการขายนี้จะเพิ่มทั้งกราฟความต้องการเป็น AR α และกราฟต้นทุนเฉลี่ย (รวมค่าโฆษณา) เป็น AC α ดังนั้นเอาท์พุทสมดุลกลายเป็น OQ α และราคาที่เหมาะสมจึงกำหนดให้กลายเป็น OP α ที่ระดับผลผลิตนี้ - ปริมาณกำไรเพิ่มขึ้น (def P α - พื้นที่สีเทา)

เนื่องจากกำไรเพิ่มขึ้นตามค่าใช้จ่ายการโฆษณา บริษัท ของเราจะถูกล่อลวงให้ใช้จ่ายมากขึ้นในการโฆษณา (จำนวนβ) ดังนั้นโค้ง AR จะเปลี่ยนเป็น AR β โค้ง AC จะเปลี่ยนเป็น AC β ตอนนี้เอาท์พุทสมดุลคือ OQ equ และราคาสมดุลคือ OP β เวลานี้ บริษัท ของเราได้รับผลกำไรบ้าง แต่ปริมาณของกำไรนั้นน้อยกว่าเมื่อใช้จำนวนเงิน (mnqP β <def P α )

เป็นที่น่าสังเกตว่า บริษัท ไม่ได้รับผลกำไรสูงสุดด้วยการใช้จ่ายเงินจำนวน P ดังนั้นควรเลือกผลิตจำนวน OQ α และขายในราคา OP α พร้อมค่าใช้จ่ายในการขายที่แสดงโดย AC α เพื่อเป็นค่าใช้จ่ายการโฆษณาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับ บริษัท

ดังนั้นเราสามารถสรุปได้ว่ามันจะทำกำไรในส่วนของ บริษัท เพื่อเพิ่มต้นทุนการขายเพิ่มเติมตราบใดที่การเพิ่มขึ้นของค่าใช้จ่ายในการขายแต่ละครั้งจะเพิ่มรายได้มากกว่าต้นทุนของมัน เฉพาะเมื่อรายรับสุทธิเพิ่มเติมของต้นทุนการผลิตที่สร้างขึ้นเท่ากับจำนวนเงินเพิ่มเติมหรือส่วนเพิ่มที่ใช้ในการสร้างรายได้สุทธิกำไรนั้นจะใหญ่ที่สุด

ดังนั้นการส่งเสริมการขายจึงไม่จำเป็นว่าจะทำให้กำไรเพิ่มขึ้น มีระดับต้นทุนการขายที่เหมาะสมที่สุด อย่างไรก็ตามหากแคมเปญโฆษณาไม่ทำให้เส้นอุปสงค์เปลี่ยนไปทางขวากำไรก็น่าจะลดลง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อทุก บริษัท ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงผูกขาดไปเพื่อส่งเสริมการขายกำไรส่วนเกินจะถูกกำจัดในที่สุดเนื่องจากการเข้าฟรีและออกฟรี

 

แสดงความคิดเห็นของคุณ