ต้นทุนการขาย: คำจำกัดความข้อสมมติฐานความสมดุล (พร้อมไดอะแกรม)

ต้นทุนการขาย: ความหมายข้อสมมติฐานความสมดุล!

ต้นทุนการขายมีบทบาทสำคัญในการแข่งขันแบบผูกขาดและ oligopoly ภายใต้รูปแบบการตลาดเหล่านี้ บริษัท จะต้องแข่งขันเพื่อส่งเสริมการขายของพวกเขาโดยการใช้จ่ายในการโฆษณาและการประชาสัมพันธ์

ยิ่งไปกว่านั้นผู้ผลิตยังไม่ต้องตัดสินใจเกี่ยวกับราคาและผลผลิตและเขายังคอยดูวิธีการเพิ่มผลกำไรให้สูงสุด

ดังนั้นค่าใช้จ่ายในการโฆษณาประชาสัมพันธ์และการขายโฆษณาตามความต้องการของผลิตภัณฑ์ เราไม่พบการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบหรือการผูกขาดในโลกแห่งความเป็นจริง แต่เป็นการแข่งขันที่ผูกขาดหรือผู้ขายน้อยราย กล่าวโดยสรุปต้นทุนขายเป็นแนวคิดที่กว้างกว่าค่าใช้จ่ายการโฆษณา ค่าใช้จ่ายการโฆษณาเป็นส่วนหนึ่งของต้นทุนการขาย

ในค่าใช้จ่ายในการขายเรารวมเงินเดือนของพนักงานขายอนุญาตให้ผู้ค้าปลีกเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ ฯลฯ นอกเหนือจากโฆษณา ค่าใช้จ่ายการโฆษณารวมถึงค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นสำหรับการโฆษณาในหนังสือพิมพ์และนิตยสาร, โทรทัศน์, วิทยุ, สไลเดอร์ภาพยนตร์และอื่น ๆ มันเป็น Chamberlin ที่แนะนำการวิเคราะห์ต้นทุนการขายและแยกแยะได้จากต้นทุนการผลิต ต้นทุนการผลิตรวมถึงค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่ใช้ไปกับการผลิตสินค้า, ค่าใช้จ่ายในการขนส่ง, การจัดการ, การจัดเก็บและส่งมอบสินค้าให้กับลูกค้าจริงเพราะสิ่งเหล่านี้เป็นการเพิ่มอรรถประโยชน์ให้กับสินค้า

ในทางกลับกันต้นทุนการขายทั้งหมดรวมค่าใช้จ่ายทั้งหมดเพื่อเพิ่มความต้องการสินค้า กล่าวโดยย่อคือต้นทุนการขายเป็นต้นทุนที่สร้างขึ้นเพื่อสร้างความต้องการผลิตภัณฑ์ ค่าขนส่งไม่ควรรวมอยู่ในต้นทุนการขาย ค่อนข้างควรรวมอยู่ในต้นทุนการผลิต ต้นทุนการขนส่งไม่ได้เพิ่มความต้องการ ช่วยในการตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคเท่านั้น

ในลักษณะเดียวกันค่าเช่าที่สูงไม่ใช่ส่วนหนึ่งของต้นทุนการขาย มีการจ่ายค่าเช่าสูงเพื่อตอบสนองความต้องการที่มีอยู่แล้วของผู้คน เอ็ดเวิร์ดเอช. แชมเบอร์ลินส์กล่าวว่า“ ต้นทุนที่เกิดขึ้นเพื่อนำผลิตภัณฑ์ไปใช้กับความต้องการคือต้นทุนการผลิต สิ่งที่ทำขึ้นเพื่อนำความต้องการสินค้ามาใช้เป็นต้นทุนในการขาย”

คำจำกัดความ :

“ ต้นทุนขายเป็นต้นทุนที่เกิดขึ้นเพื่อเปลี่ยนตำแหน่งหรือรูปร่างของเส้นอุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์” EH Chamberlin

“ ต้นทุนการขายอาจถูกกำหนดเป็นค่าใช้จ่ายที่จำเป็นในการชักชวนให้ผู้ซื้อซื้อสินค้าหนึ่งมากกว่าอีกรายการหนึ่งหรือจ่ายจากผู้ขายรายหนึ่งมากกว่าอีกราย” Meyers

ข้อสมมติฐาน :

โดยพื้นฐานแล้วแนวคิดของต้นทุนขายขึ้นอยู่กับสมมติฐานสองข้อต่อไปนี้:

1. ผู้ซื้อไม่มีความรู้ที่สมบูรณ์แบบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ประเภทต่าง ๆ

2. ความต้องการและรสนิยมของผู้ซื้อสามารถเปลี่ยนแปลงได้

ความแตกต่างระหว่างต้นทุนการขายและต้นทุนการผลิต :

มีความแตกต่างพื้นฐานระหว่างต้นทุนขายและต้นทุนการผลิต ต้นทุนการผลิตรวมถึงค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกิดขึ้นในการทำผลิตภัณฑ์เฉพาะและการขนส่งไปยังผู้บริโภค ซึ่งรวมถึงค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นจากบริการที่เกี่ยวข้องกับการผลิตผลิตภัณฑ์เช่นที่ดินแรงงานและทุนเป็นต้นในทางกลับกันต้นทุนการขายรวมถึงต้นทุนทั้งหมดที่เกิดขึ้นเพื่อเปลี่ยนการตั้งค่าของผู้บริโภคจากผลิตภัณฑ์หนึ่งไปสู่อีกผลิตภัณฑ์หนึ่ง โดยทั่วไปมีจุดประสงค์เพื่อเพิ่มความต้องการสินค้าหนึ่งชนิดในราคาที่กำหนด

EH Chamberlin กล่าวว่า“ ต้นทุนการผลิตสร้างระบบสาธารณูปโภคเพื่อตอบสนองความต้องการในขณะที่ต้นทุนการขายสร้างและเปลี่ยนแปลงความต้องการด้วยตัวเอง” ในระยะสั้นเราไม่สามารถแยกความแตกต่างที่ชัดเจนระหว่างต้นทุนการขายและต้นทุนการผลิต ในความเป็นจริงค่าใช้จ่ายทั้งสองนั้นมีความเกี่ยวข้องกันตลอดทั้งระบบราคาดังนั้นจึงไม่สามารถกล่าวได้ว่าราคาหนึ่งได้สิ้นสุดลงแล้วและอีกต้นทุนจะเริ่มขึ้น

ต้นทุนขายเฉลี่ย :

เส้นโค้งของต้นทุนการขายเป็นเครื่องมือในการวิเคราะห์ทางเศรษฐกิจ เป็นเส้นโค้งของต้นทุนขายเฉลี่ยต่อหน่วยผลิตภัณฑ์ มันเหมือนกับเส้นโค้งต้นทุนเฉลี่ย กล่าวอีกนัยหนึ่งเช่นโค้งราคาต้นทุนขายก็เป็นรูปตัวยู นอกจากนี้ยังมีสองเงื่อนไขตามที่เส้นโค้งของต้นทุนการขายจะถูกดึง แต่ในทั้งสองกรณีรูปร่างของต้นทุนการขายแตกต่างกัน สิ่งนี้แสดงให้เห็นด้วยความช่วยเหลือของรูปที่ 7

ในรูปที่ 6 (A) ASC คือต้นทุนการขายโดยเฉลี่ย ในระยะเริ่มแรกเส้นโค้งจะลดลงและหลังจากนั้นจะเริ่มสูงขึ้น มันหมายถึงในการเพิ่มสัดส่วนการขายเริ่มต้นเป็นมากกว่าการเพิ่มขึ้นของค่าใช้จ่ายในการขาย แต่หลังจากจุดเพิ่มสัดส่วนการขายน้อยกว่าต้นทุนการขาย มันบ่งบอกถึงความจริงที่ว่าถึงระดับหนึ่งต่อต้นทุนการขายต่อหน่วยจะลดลง แต่หลังจากนั้นมีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้นเหมือนกัน แต่ ASC จะไม่สัมผัสกับแกน X หรือจะเป็นศูนย์ กล่าวอีกนัยหนึ่ง ASC จะสร้างรูปร่างของไฮเปอร์โบลาสี่เหลี่ยม

ความสมดุลกับต้นทุนการขาย (ต้นทุนผันแปร) :

ต้นทุนการขายมีอิทธิพลต่อการปรับสมดุลของราคาและผลผลิตของ บริษัท ภายใต้การแข่งขันที่ผูกขาด ในรูปที่ 8 APC คือต้นทุนการผลิตเฉลี่ยเริ่มต้น AR 1 คือเส้นโค้งรายรับเฉลี่ยเริ่มต้นหรือเส้นอุปสงค์เริ่มต้น ราคาเริ่มต้นคือ OP และ บริษัท ได้รับผลกำไรที่แสดงโดย PQRS สี่เหลี่ยมผืนผ้าที่แรเงาเป็นครั้งแรก

ACC 1 คือกราฟต้นทุนรวมเฉลี่ยซึ่งรวมถึงต้นทุนขายเฉลี่ย (ASC) ต้นทุนขายเฉลี่ยเท่ากับระยะทางแนวตั้งระหว่าง APC และ ACQ เส้นอุปสงค์ใหม่คือ AR 2 มันเกิดขึ้นหลังจากต้นทุนการขายที่เกิดขึ้นหรือหลังจากการโฆษณา

เป็นที่ชัดเจนว่าความต้องการผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นเนื่องจากต้นทุนขาย กำไรก็เพิ่มขึ้นตามต้นทุนการขาย กำไรหลังจากต้นทุนการขายที่เกิดขึ้นที่ OM 1 ระดับการส่งออกเท่ากับพื้นที่สีเทา P 1 Q 1 R 1 S 1 ตอนนี้กำไรเหล่านี้สูงกว่าระดับเริ่มต้นของกำไรเมื่อไม่มีต้นทุนขายเกิดขึ้นเช่น P 1 Q 1 R 1 S 1 > PQRS

ACC 2 เป็นค่าใช้จ่ายเฉลี่ยโดยรวมเมื่อมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเพิ่มขึ้นซึ่งเป็นผลให้ความต้องการผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นอีก เส้นอุปสงค์ใหม่คือ AR3 ซึ่งบ่งบอกถึงความต้องการผลิตภัณฑ์ที่สูงขึ้น กำไรยังมากกว่าเดิมตั้งแต่พื้นที่แรเงา P 2 Q 2 R 2 S 2 > P 1 Q 1 R 1 s

เป็นที่ชัดเจนว่าความต้องการสินค้าเพิ่มขึ้นเนื่องจากต้นทุนขาย เนื่องจากต้นทุนขายรวมอยู่ในต้นทุนการผลิตดังนั้นราคาของผลิตภัณฑ์จึงเพิ่มขึ้นตามต้นทุนการขาย กำไรก็เพิ่มขึ้นตามต้นทุนการขายที่สูงขึ้นและความต้องการที่เพิ่มขึ้น ในแผนภาพด้านบนมีการระบุผลกระทบของการขายต่อโฆษณาที่แข่งขันได้ ก่อนที่จะมีต้นทุนขายเกิดขึ้นรายได้หรือเส้นอุปสงค์เฉลี่ยของ บริษัท คือ AR 1 และ APC เป็นต้นทุนเริ่มต้นขั้นพื้นฐาน

ดังนั้น บริษัท จะได้รับผลกำไรสูงสุดตามที่แสดงใน PQRS พื้นที่สีเทา ที่นี่คำถามเกิดขึ้นนานแค่ไหน บริษัท อาจจะมีค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นกับค่าใช้จ่ายในการขาย? มันจะทำให้ค่าใช้จ่ายในการขายต่อไปตราบใดที่การเพิ่มรายได้ใด ๆ มากกว่าการเพิ่มต้นทุนการขาย บริษัท จะหยุดค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นในการขายต้นทุนเมื่อผลกำไรทั้งหมดอยู่ในระดับสูงสุดที่เป็นไปได้

นี่คือจุดที่รายได้เพิ่มเติมเนื่องจากค่าใช้จ่ายการโฆษณาเท่ากับค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมในการโฆษณา อย่างไรก็ตามควรสังเกตอย่างชัดเจนว่าผลกระทบของการโฆษณาที่มีต่อราคาและผลผลิตนั้นไม่แน่นอน การโฆษณาโดย บริษัท อาจถือว่าประสบความสำเร็จหากความยืดหยุ่นของอุปสงค์ต่อผลิตภัณฑ์ลดลง

ความสมดุลกับต้นทุนการขาย (ต้นทุนคงที่) :

ในยุคปัจจุบันเงินจำนวนมากถูกใช้ไปกับต้นทุนการขาย แน่นอนว่ามันยากที่จะกำหนดเอาท์พุทที่ทำกำไรได้มากที่สุด ในขณะเดียวกันเราก็รู้ว่าต้นทุนการขายสร้างเส้นอุปสงค์ใหม่ อย่างไรก็ตามที่นี่สมดุลจะถูกกำหนดเมื่อมีต้นทุนขายคงที่ดังแสดงในรูปที่ 9

ในรูปที่ 9 AR เป็นเส้นโค้งรายรับหรืออุปสงค์โดยเฉลี่ย MR เป็นเส้นโค้งรายได้เล็กน้อย ต้นทุนการผลิตเฉลี่ย (APC) พื้นที่แรเงา B แสดงต้นทุนการขาย นี่แสดงให้เห็นว่าโดยการเพิ่มต้นทุนขายในต้นทุนการผลิตเฉลี่ยเราจะได้รับต้นทุนรวมโดยเฉลี่ย (ATUC = APC + SC) SC คือผลตอบแทนสุทธิต่อหน่วยในขณะที่ SQ คือราคาลบ SC - ต้นทุนต่อหน่วยเฉลี่ยโดยรวมและ OQ คือระดับของผลผลิต ดังนั้นพื้นที่แรเงา PRCS คือผลตอบแทนสุทธิสูงสุดและ OQSP คือรายได้ทั้งหมดลบด้วยต้นทุนทั้งหมด OQCR

สินค้าที่แตกต่าง :

ตามความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ Chamberlin เป็นหนึ่งในคุณสมบัติที่สำคัญที่สุดของการแข่งขันแบบผูกขาด ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์บ่งชี้ว่าสินค้าเป็นสินค้าทดแทนที่ใกล้เคียงกัน แต่ไม่เหมือนกัน พวกเขาแตกต่างกันในสีชื่อบรรจุภัณฑ์ขนาด ฯลฯ ตัวอย่างเช่นคุณอาจได้รับสบู่ที่หลากหลายในตลาดเช่น Moti, Sandal, Lux, Hamam, Rexona, Lifebouy ฯลฯ ทั้งหมดนี้เป็นผลิตภัณฑ์ทดแทนที่ใกล้เคียงกัน แต่ในเวลาเดียวกัน พวกเขาแตกต่างกัน

คุณสมบัติหลักของความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ :

คุณสมบัติหลักของความแตกต่างของผลิตภัณฑ์อยู่ภายใต้:

1. เนื่องจากความแตกต่างของผลิตภัณฑ์สินค้าไม่ได้เป็นเนื้อเดียวกัน

2. ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์มีเป้าหมายเพื่อควบคุมราคาและเพิ่มผลกำไร

3. ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์เป็นไปตามความต้องการของผู้คนเพื่อความหลากหลาย

4. ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์อาจเป็นของจริงหรือของเทียม

5. ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ให้ชื่อผู้ผลิตและแบรนด์ที่จดสิทธิบัตรตามกฎหมาย

Curve อุปสงค์ภายใต้ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ :

เครดิตไปที่ศ. Saraffa เพื่อแนะนำแนวคิดของการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ภายใต้การแข่งขันที่ผูกขาดโดยใช้เส้นโค้งอุปสงค์ที่ลดลง แต่ Chamberlin แนะนำมันบนพื้นฐานของการกำหนดราคาและผลผลิต

Chamberlin ให้ความเห็นว่าความต้องการผลิตภัณฑ์นั้นไม่ได้ขึ้นอยู่กับราคาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงรูปแบบของผลิตภัณฑ์และต้นทุนการขายด้วย มันเป็นเช่นนั้นเพราะจุดมุ่งหมายของการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์คือการสร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้บริโภคที่ต้องการสินค้าเฉพาะ ผู้ผลิตไม่ได้รับราคาทั้งหมดอีกต่อไป เขากลายเป็นผู้กำหนดราคาบางส่วน ในฐานะที่เป็นเส้นโค้งความต้องการผลจะถือว่าลาดเชิงลบ มันบ่งชี้ว่าเมื่อราคาตกลงความต้องการจะมากขึ้นและในทางกลับกัน

ความสมดุลและความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ :

การสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ยังส่งผลต่อความสมดุลของ บริษัท ภายใต้การแข่งขันแบบผูกขาด ดังแสดงในรูปที่ 9 สมมติว่ามีผลิตภัณฑ์สองประเภท X และ Y และไม่มีค่าใช้จ่ายในการขายสำหรับการขายผลิตภัณฑ์เหล่านี้ ผู้ผลิตจะต้องตัดสินใจเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์เพื่อให้ได้กำไรสูงสุด หากราคาของผลิตภัณฑ์ได้รับการแก้ไขแล้ว บริษัท จะต้องเลือกผลิตภัณฑ์ที่มียอดขายมากขึ้นและจะนำผลกำไรสูงสุด

ในรูปที่ 10, XX 1 และ YY 1 เป็นเส้นโค้งต้นทุนสำหรับผลิตภัณฑ์ X และ Y ส่วนโค้งต้นทุนของ Y สูงที่สุดซึ่งแสดงว่าผลิตภัณฑ์ Y มีคุณภาพดีกว่า ทั้งผลิตภัณฑ์สามารถขายในราคา OP ที่ OP ราคาสามารถขายสินค้า X ได้ 1 รายการและกำไรคือ CDTP ที่ราคา OP สามารถขายสินค้า Y ได้ 1 รายการและกำไรคือ BMKP ซึ่งสูงกว่ากำไรที่สามารถรับได้จากการขายสินค้าโภคภัณฑ์ X ดังนั้นผู้ผลิตจะเลือกผลิตสินค้าโภคภัณฑ์ Y

 

แสดงความคิดเห็นของคุณ