ปัจจัยที่มีผลต่อการตัดสินใจกำหนดราคา

ราคาเป็นองค์ประกอบหนึ่งของส่วนประสมการตลาดที่ช่วยในการสร้างรายได้

ดังนั้นนักการตลาดควรใช้แนวทางที่วางแผนไว้อย่างดีสำหรับการตัดสินใจด้านราคา

นักการตลาดควรรู้ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจกำหนดราคาก่อนกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์

รูปที่ 2 แสดงปัจจัยที่มีผลต่อการตัดสินใจกำหนดราคา:

ตอนนี้ให้เราคุยถึงปัจจัยที่มีผลต่อการตัดสินใจกำหนดราคา (ดังแสดงในรูปที่ 2) สั้น ๆ :

ผม. วัตถุประสงค์ขององค์กร:

ส่งผลต่อการตัดสินใจกำหนดราคาในระดับที่ดี นักการตลาดควรกำหนดราคาตามเป้าหมายขององค์กร ตัวอย่างเช่นองค์กรได้กำหนดเป้าหมายในการผลิตสินค้าที่มีคุณภาพดังนั้นราคาจะถูกกำหนดตามคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ในทำนองเดียวกันหากองค์กรมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มยอดขาย 18% ทุกปีดังนั้นจะต้องกำหนดราคาที่เหมาะสมเพื่อเพิ่มความต้องการของผลิตภัณฑ์

ii ค่าใช้จ่าย:

มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจกำหนดราคาขององค์กร องค์กรอาจขายผลิตภัณฑ์ในราคาที่ต่ำกว่าของคู่แข่งแม้ว่าจะมีค่าใช้จ่ายสูง โดยทำตามกลยุทธ์นี้องค์กรสามารถเพิ่มปริมาณการขายในระยะสั้น แต่ไม่สามารถอยู่รอดได้ในระยะยาวดังนั้นนักการตลาดจะวิเคราะห์ต้นทุนก่อนกำหนดราคาเพื่อลดความสูญเสีย ต้นทุนประกอบด้วยต้นทุนวัตถุดิบค่าโสหุ้ยในการขายและการจัดจำหน่ายต้นทุนการโฆษณาและการส่งเสริมการขาย

สาม. ประเด็นทางกฎหมายและข้อบังคับ:

ชักชวนให้นักการตลาดเปลี่ยนการตัดสินใจด้านราคา กฎหมายทางกฎหมายและข้อบังคับกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ เช่นการประกันภัยและรายการนม กฎหมายเหล่านี้อาจนำไปสู่การแก้ไขการแช่แข็งหรือการควบคุมราคาในระดับต่ำสุดหรือสูงสุด

iv ลักษณะสินค้า:

รวมถึงลักษณะของผลิตภัณฑ์การทดแทนของผลิตภัณฑ์ขั้นตอนของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์และความหลากหลายของผลิตภัณฑ์

v. การแข่งขัน:

ส่งผลกระทบต่อราคาอย่างมีนัยสำคัญ องค์กรจับคู่ราคากับคู่แข่งและปรับราคามากกว่าหรือน้อยกว่าคู่แข่ง องค์กรยังประเมินด้วยว่าคู่แข่งตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของราคาอย่างไร

vi วัตถุประสงค์การกำหนดราคา:

ช่วยองค์กรในการพิจารณาการตัดสินใจด้านราคา ตัวอย่างเช่นองค์กรมีวัตถุประสงค์กำหนดราคาเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งตลาดผ่านการกำหนดราคาต่ำ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องกำหนดราคาต่ำกว่าราคาของคู่แข่งเพื่อให้ได้ส่วนแบ่งการตลาด การให้ส่วนลดและส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์เป็นวัตถุประสงค์ด้านราคาที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของลูกค้าในการซื้อผลิตภัณฑ์

ปกเกล้าเจ้าอยู่หัว ราคายืดหยุ่นของอุปสงค์:

หมายถึงการเปลี่ยนแปลงความต้องการสินค้าเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงราคา

มีสามสถานการณ์ที่เกิดขึ้นภายใต้:

ผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการไม่ยืดหยุ่นจะมีราคาสูง

ข ผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการที่ยืดหยุ่นมากกว่าราคาจะต่ำ

ค ผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการที่ยืดหยุ่นจะมีราคาสมเหตุสมผล

viii นโยบายการกำหนดราคาของคู่แข่ง:

มีอิทธิพลต่อนโยบายการกำหนดราคาขององค์กร ควรกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ในลักษณะที่ควรเผชิญกับการแข่งขันด้านราคาอย่างง่ายดาย

ix ช่องทางการจำหน่าย:

แสดงถึงเส้นทางที่ผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายของผู้ผลิตเข้าถึงผู้ใช้ปลายทาง หากช่องทางการจำหน่ายมีขนาดใหญ่ราคาของผลิตภัณฑ์จะสูงและหากช่องทางการจำหน่ายสั้นราคาของผลิตภัณฑ์จะต่ำ ดังนั้นสิ่งเหล่านี้จึงเป็นปัจจัยสำคัญที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจกำหนดราคา

 

แสดงความคิดเห็นของคุณ