10 ปัจจัยที่กำหนดอุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์

ความต้องการของผลิตภัณฑ์ได้รับอิทธิพลจากปัจจัยหลายประการ

องค์กรควรเข้าใจความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และปัจจัยแต่ละตัวเพื่อวิเคราะห์และประเมินความต้องการของแต่ละบุคคลและความต้องการของตลาดของผลิตภัณฑ์

ความต้องการผลิตภัณฑ์ได้รับอิทธิพลจากปัจจัยต่าง ๆ เช่นราคารายได้ของผู้บริโภคและการเติบโตของประชากร

ตัวอย่างเช่นความต้องการเปลี่ยนเสื้อผ้าที่มีการเปลี่ยนแปลงในแฟชั่นและรสนิยมและความต้องการของผู้บริโภค ขอบเขตที่ปัจจัยเหล่านี้มีอิทธิพลต่อความต้องการขึ้นอยู่กับลักษณะของผลิตภัณฑ์

องค์กรในขณะที่การวิเคราะห์ผลกระทบของปัจจัยหนึ่งโดยเฉพาะต่อความต้องการจำเป็นต้องสมมติปัจจัยอื่น ๆ ให้คงที่ นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าถ้าปัจจัยทั้งหมดได้รับอนุญาตให้แตกต่างกันพร้อมกันก็จะเป็นการยากที่จะประเมินขอบเขตของการเปลี่ยนแปลงในความต้องการ

ต่อไปนี้เป็นปัจจัยกำหนดความต้องการผลิตภัณฑ์:

ผม. ราคาของสินค้าหรือบริการ:

ส่งผลต่อความต้องการของผลิตภัณฑ์ในระดับสูง มีความสัมพันธ์แบบผกผันระหว่างราคาของผลิตภัณฑ์และปริมาณที่ต้องการ ความต้องการผลิตภัณฑ์ลดลงตามการเพิ่มขึ้นของราคาในขณะที่ปัจจัยอื่น ๆ คงที่และในทางกลับกัน

ตัวอย่างเช่นผู้บริโภคต้องการซื้อสินค้าในปริมาณมากเมื่อราคาสินค้าลดลง ความสัมพันธ์ด้านอุปสงค์และราคาเป็นส่วนสำคัญในตลาดผู้ขายน้อยรายซึ่งความสำเร็จขององค์กรขึ้นอยู่กับผลของสงครามราคาระหว่างองค์กรและคู่แข่ง

ii รายได้:

ประกอบด้วยหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญของอุปสงค์ รายได้ของผู้บริโภคส่งผลกระทบต่อกำลังซื้อของเขา / เธอซึ่งในทางกลับกันจะมีผลต่อความต้องการสินค้า การเพิ่มขึ้นของรายได้ของผู้บริโภคจะเพิ่มความต้องการผลิตภัณฑ์โดยอัตโนมัติในขณะที่ปัจจัยอื่น ๆ คงที่และในทางกลับกัน

ตัวอย่างเช่นหากเงินเดือนของนายเอ็กซ์เพิ่มขึ้นเขาอาจเพิ่มเงินค่าขนมของลูกและซื้อของฟุ่มเฟือยให้ครอบครัว สิ่งนี้จะเพิ่มความต้องการของผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างจากครอบครัวเดี่ยว ความสัมพันธ์ระหว่างรายได้และอุปสงค์สามารถวิเคราะห์ได้โดยการจัดกลุ่มสินค้าออกเป็นสี่ประเภท ได้แก่ สินค้าอุปโภคบริโภคที่จำเป็นสินค้าด้อยคุณภาพสินค้าทั่วไปและสินค้าฟุ่มเฟือย

ความสัมพันธ์ระหว่างรายได้ของผู้บริโภคกับสินค้าเหล่านี้อธิบายได้ดังนี้

สินค้าอุปโภคบริโภคหรือสินค้าพื้นฐาน:

หมายถึงสินค้าที่บริโภคโดยทุกคนในสังคม ตัวอย่างเช่นธัญพืชอาหารสบู่น้ำมันเชื้อเพลิงทำอาหารและเสื้อผ้า ปริมาณความต้องการสินค้าอุปโภคบริโภคขั้นพื้นฐานเพิ่มขึ้นตามการเพิ่มขึ้นของรายได้ของผู้บริโภค แต่เพิ่มขึ้นถึงขีด จำกัด คงที่ในขณะที่ปัจจัยอื่น ๆ คงที่

สินค้าปกติ:

อ้างถึงสินค้าที่มีความต้องการเพิ่มขึ้นตามรายได้ของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้น ตัวอย่างเช่นสินค้าเช่นเสื้อผ้ายานพาหนะและรายการอาหารเป็นที่ต้องการในปริมาณที่เพิ่มขึ้นตามการเพิ่มขึ้นของรายได้ของผู้บริโภค ความต้องการสินค้าปกติแตกต่างกันไปเนื่องจากอัตราการเพิ่มขึ้นของรายได้ของผู้บริโภคที่แตกต่างกัน

สินค้าที่ด้อยกว่า:

หมายถึงสินค้าที่ความต้องการลดลงเมื่อมีรายได้เพิ่มขึ้นจากผู้บริโภค ตัวอย่างเช่นผู้บริโภคต้องการซื้อข้าวสาลีและข้าวแทนลูกเดือยและแก๊สหุงต้มแทนน้ำมันก๊าดโดยมีรายได้เพิ่มขึ้น ในกรณีเช่นนี้ลูกเดือยและน้ำมันก๊าดเป็นสินค้าที่ด้อยคุณภาพสำหรับผู้บริโภค

อย่างไรก็ตามสินค้าทั้งสองนี้อาจเป็นสินค้าปกติสำหรับผู้ที่มีรายได้ต่ำ ดังนั้นเราสามารถพูดได้ว่าสินค้าไม่ได้ด้อยกว่าหรือปกติเสมอไป เป็นระดับรายได้ของผู้บริโภคและการรับรู้เกี่ยวกับความต้องการสินค้า

d สินค้าหรูหรา:

อ้างถึงสินค้าที่มีความต้องการเพิ่มขึ้นตามรายได้ของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้น สินค้าฟุ่มเฟือยถูกนำมาใช้เพื่อความสุขและความภาคภูมิใจของผู้บริโภค ตัวอย่างเช่นสินค้าอัญมณีราคาแพงรถยนต์หรูหราภาพวาดโบราณและไวน์และการเดินทางทางอากาศ

สาม. รสนิยมและความพึงพอใจของผู้บริโภค:

มีบทบาทสำคัญในการมีอิทธิพลต่อความต้องการส่วนบุคคลและความต้องการของตลาดของผลิตภัณฑ์ รสนิยมและความพึงพอใจของผู้บริโภคได้รับผลกระทบจากปัจจัยต่าง ๆ เช่นวิถีชีวิตประเพณีนิสัยทั่วไปและการเปลี่ยนแปลงในแฟชั่นมาตรฐานการครองชีพคุณค่าทางศาสนาอายุและเพศ

การเปลี่ยนแปลงในปัจจัยเหล่านี้นำไปสู่การเปลี่ยนแปลงในรสนิยมและความต้องการของผู้บริโภค ทำให้ผู้บริโภคลดการใช้ผลิตภัณฑ์เก่าและเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อการบริโภค ตัวอย่างเช่นหากมีการเปลี่ยนแปลงในแฟชั่นผู้บริโภคจะต้องการผลิตภัณฑ์ใหม่และทันสมัยมากกว่าผลิตภัณฑ์ที่ล้าสมัยหากความแตกต่างของราคาเป็นสัดส่วนกับรายได้ของพวกเขา

นอกจากนี้ความต้องการยังได้รับอิทธิพลจากนิสัยของผู้บริโภค ตัวอย่างเช่นชาวอินเดียใต้ส่วนใหญ่ไม่ใช่มังสวิรัติ ดังนั้นความต้องการผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่มังสวิรัติจึงสูงขึ้นในอินเดียตอนใต้ นอกจากนี้อัตราส่วนเพศยังมีผลกระทบต่อความต้องการผลิตภัณฑ์หลายชนิด

ตัวอย่างเช่นหากผู้หญิงมีจำนวนมากเมื่อเทียบกับผู้ชายในพื้นที่เฉพาะความต้องการผลิตภัณฑ์ของผู้หญิงเช่นชุดแต่งหน้าและเครื่องสำอางจะสูงในพื้นที่นั้น

iv ราคาของสินค้าที่เกี่ยวข้อง:

อ้างถึงข้อเท็จจริงที่ว่าความต้องการผลิตภัณฑ์เฉพาะนั้นได้รับอิทธิพลจากราคาของสินค้าที่เกี่ยวข้องในระดับที่สูงขึ้น

สินค้าที่เกี่ยวข้องมีสองประเภทคือสินค้าทดแทนและสินค้าเสริมซึ่งมีคำอธิบายดังนี้

ทดแทน:

อ้างถึงสินค้าที่ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคในราคาที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่นชาและกาแฟ jowar และ bajra และน้ำมันถั่วลิสงและน้ำมันดอกทานตะวันจะใช้แทนกัน การเพิ่มขึ้นของราคาที่ดีส่งผลให้ความต้องการทดแทนเพิ่มขึ้นด้วยราคาที่ต่ำ ดังนั้นผู้บริโภคมักต้องการซื้อสินค้าทดแทนหากราคาของสินค้าที่เฉพาะเจาะจงเพิ่มขึ้น

สินค้าเสริม:

อ้างถึงสินค้าที่บริโภคพร้อมกันหรือรวมกัน กล่าวอีกนัยหนึ่งคือการบริโภคสินค้าเสริมเข้าด้วยกัน ตัวอย่างเช่นใช้ปากกาและหมึกรถยนต์และน้ำมันรวมทั้งชาและน้ำตาลเข้าด้วยกัน ดังนั้นความต้องการสินค้าเสริมจึงเปลี่ยนแปลงไปพร้อมกัน สินค้าเสริมนั้นเกี่ยวข้องกันในทางกลับกัน ตัวอย่างเช่นการเพิ่มขึ้นของราคาน้ำมันจะลดความต้องการรถยนต์

v. ความคาดหวังของผู้บริโภค:

นัยว่าการคาดการณ์ของผู้บริโภคเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงราคาผลิตภัณฑ์ในอนาคตจะส่งผลกระทบต่อความต้องการผลิตภัณฑ์ในระยะสั้น ตัวอย่างเช่นหากผู้บริโภคคาดหวังว่าราคาน้ำมันจะเพิ่มขึ้นในสัปดาห์หน้าความต้องการน้ำมันก็จะเพิ่มขึ้นในปัจจุบัน

ในทางกลับกันผู้บริโภคจะชะลอการซื้อสินค้าที่คาดว่าจะมีราคาลดลงในอนาคตโดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีของผลิตภัณฑ์ที่ไม่จำเป็น นอกจากนี้หากผู้บริโภคคาดว่าจะมีรายได้เพิ่มขึ้นก็จะส่งผลให้ความต้องการสินค้าบางประเภทเพิ่มขึ้น นอกจากนี้การขาดแคลนผลิตภัณฑ์เฉพาะในอนาคตจะนำไปสู่ความต้องการที่เพิ่มขึ้นในปัจจุบัน

vi ผลของการโฆษณา:

อ้างถึงหนึ่งในปัจจัยสำคัญในการกำหนดความต้องการผลิตภัณฑ์ โฆษณาที่มีประสิทธิภาพนั้นมีประโยชน์ในหลาย ๆ ด้านเช่นการดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคการแจ้งให้พวกเขาทราบถึงความพร้อมใช้งานของผลิตภัณฑ์การสาธิตคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภคที่มีศักยภาพและชักชวนให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ ผู้บริโภคมีความอ่อนไหวสูงเกี่ยวกับโฆษณาเพราะบางครั้งพวกเขาก็ติดอยู่กับโฆษณาที่ได้รับการรับรองจากคนดังที่พวกเขาชื่นชอบ ซึ่งส่งผลให้ความต้องการเพิ่มขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์

ปกเกล้าเจ้าอยู่หัว การกระจายรายได้ในสังคม:

มีอิทธิพลต่อความต้องการผลิตภัณฑ์ในตลาดในระดับใหญ่ หากมีการกระจายรายได้อย่างเท่าเทียมกันในหมู่คนในสังคมความต้องการผลิตภัณฑ์จะสูงกว่าในกรณีที่การกระจายรายได้ไม่เท่ากัน อย่างไรก็ตามการกระจายรายได้ในสังคมนั้นแตกต่างกันอย่างมาก

สิ่งนี้นำไปสู่การบริโภคสูงหรือต่ำของผลิตภัณฑ์ตามส่วนต่าง ๆ ของสังคม ตัวอย่างเช่นกลุ่มที่มีรายได้สูงของสังคมจะชอบสินค้าฟุ่มเฟือยส่วนกลุ่มที่มีรายได้ต่ำจะชอบสินค้าที่จำเป็น ในสถานการณ์เช่นนี้ความต้องการสินค้าฟุ่มเฟือยจะเพิ่มขึ้นในกลุ่มผู้มีรายได้สูงในขณะที่ความต้องการสินค้าจำเป็นจะเพิ่มขึ้นในกลุ่มผู้มีรายได้น้อย

viii การเติบโตของประชากร:

ทำหน้าที่เป็นปัจจัยสำคัญที่มีผลต่อความต้องการของตลาดของผลิตภัณฑ์ หากจำนวนผู้บริโภคเพิ่มขึ้นในตลาดกำลังการผลิตของผู้บริโภคก็จะเพิ่มขึ้นเช่นกัน ดังนั้นการเติบโตของประชากรจะส่งผลให้ความต้องการผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันเพิ่มขึ้น

ix นโยบายของรัฐบาล:

หมายถึงหนึ่งในปัจจัยสำคัญที่มีผลต่อความต้องการใช้ผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่นหากผลิตภัณฑ์มีอัตราภาษีสูงสิ่งนี้จะเพิ่มราคาของผลิตภัณฑ์ ซึ่งจะส่งผลให้ความต้องการสินค้าลดลง ในทำนองเดียวกันนโยบายสินเชื่อของประเทศหนึ่ง ๆ ก็ก่อให้เกิดความต้องการผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่นหากผู้บริโภคมีเครดิตเพียงพอก็จะเป็นการเพิ่มความต้องการสินค้า

x สภาพภูมิอากาศ:

ส่งผลต่อความต้องการของผลิตภัณฑ์ในระดับที่มากขึ้น ตัวอย่างเช่นความต้องการไอศกรีมและเครื่องดื่มเย็น ๆ เพิ่มขึ้นในช่วงฤดูร้อนในขณะที่ชาและกาแฟเป็นที่ต้องการในฤดูหนาว ผลิตภัณฑ์บางชนิดมีความต้องการที่แข็งแกร่งในพื้นที่ที่เป็นภูเขามากกว่าในพื้นที่ราบ ดังนั้นแต่ละคนจึงต้องการผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างในสภาพภูมิอากาศที่แตกต่างกัน

 

แสดงความคิดเห็นของคุณ