ค่าใช้จ่ายในการขาย: เรื่อง, เส้นโค้งและอิทธิพล

ในบทความนี้เราจะหารือเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในการขาย หลังจากอ่านบทความนี้คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับ: 1. หัวเรื่องของต้นทุนการขาย 2. เส้นโค้งของต้นทุนการขายและอิทธิพลของมันต่อต้นทุนการผลิต 3. อิทธิพลของต้นทุนการขายบนเส้นอุปสงค์ 4. การกำหนดราคาและผลผลิตภายใต้ต้นทุนการขาย

หัวเรื่องของต้นทุนการขาย:

ค่าใช้จ่ายในการขายคือค่าใช้จ่ายในการโฆษณา, การขาย, การสุ่มตัวอย่างฟรี, บริการฟรี, การสำรวจหาสาเหตุและอื่น ๆ ไม่มีปัญหาการขายภายใต้การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบที่ผลิตภัณฑ์เป็นเนื้อเดียวกัน

ทั้งนี้เป็นเพราะ บริษัท สามารถขายในราคาตลาดของผลิตภัณฑ์ใด ๆ ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องโฆษณา อย่างไรก็ตามหากทุก บริษัท ต้องการขายมากขึ้นการแข่งขันระหว่างพวกเขาจะนำไปสู่การลดราคาจนกว่าจะถึงราคาสมดุลใหม่ แต่ละคนสามารถขายได้มากเท่าที่ต้องการขายในราคานี้

ภายใต้การผูกขาดยังไม่จำเป็นต้องมีต้นทุนการขายเนื่องจากไม่มีคู่แข่ง แต่ผู้ผูกขาดอาจโฆษณาผลิตภัณฑ์ของเขาเพื่อทำความคุ้นเคยกับผู้ใช้เกี่ยวกับการใช้งานและราคาของผลิตภัณฑ์เพื่อให้พวกเขาสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ของเขาต่อไปได้

ภายใต้การแข่งขันที่ผูกขาดซึ่งผลิตภัณฑ์มีความแตกต่างค่าใช้จ่ายในการขายเป็นสิ่งสำคัญในการผลักดันยอดขาย พวกเขากำลังชักชวนให้ผู้ซื้อซื้อผลิตภัณฑ์หนึ่งโดยเลือกเป็นสินค้าอื่น Chamberlin ให้คำจำกัดความว่า “ เป็นต้นทุนที่เกิดขึ้นเพื่อเปลี่ยนตำแหน่งหรือรูปร่างของเส้นโค้งอุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์”

เขานับถือการโฆษณาทุกประเภทเหมือนกันกับต้นทุนการขาย แต่ในศัพท์เฉพาะทางธุรกิจในปัจจุบันค่าใช้จ่ายในการขายจะกว้างกว่าการโฆษณาและรวมถึงการโฆษณาค่าใช้จ่ายของพนักงานขายค่าเผื่อผู้ขายสำหรับการแสดงหน้าต่างบริการฟรีการสุ่มตัวอย่างฟรีคูปองพรีเมี่ยมและของขวัญเป็นต้น

ต้นทุนการผลิตเทียบกับต้นทุนการขาย:

เนื่องจากแต่ละ บริษัท ต้องเสียค่าใช้จ่ายในการขายภายใต้การแข่งขันแบบผูกขาดต้นทุนรวมของ บริษัท จึงรวมถึงต้นทุนการผลิตและต้นทุนการขาย ต้นทุนการผลิตรวมถึงค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกิดขึ้นในการทำผลิตภัณฑ์เฉพาะและการขนส่งไปยังปลายทางสำหรับผู้บริโภค

พวกเขาเป็นค่าใช้จ่ายในการให้บริการของทุกปัจจัยบริการที่ดินแรงงานทุนและองค์กรมีส่วนร่วมในการผลิตของผลิตภัณฑ์และรวมถึงบรรจุภัณฑ์การขนส่งและค่าบริการ ต้นทุนการขายเป็นค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นจากการเปลี่ยนแปลงการตั้งค่าของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ

พวกเขามีวัตถุประสงค์เพื่อเพิ่มความต้องการผลิตภัณฑ์หนึ่งมากกว่าอีกผลิตภัณฑ์หนึ่งในราคาที่กำหนด

ศ. Chamberlin แยกความแตกต่างระหว่างสองคำนี้:

“ ต้นทุน (การผลิต) ในอดีตสร้างระบบสาธารณูปโภคตามความต้องการซึ่งอาจสร้างความพึงพอใจได้ในภายหลังสร้างและเปลี่ยนอุปสงค์ให้เป็นเส้นโค้ง” เพื่อความแม่นยำ“ สิ่งที่ปรับเปลี่ยนเส้นอุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์คือต้นทุนการขาย เป็นต้นทุนการผลิต”

กล่าวอีกนัยหนึ่ง“ สิ่งที่ทำเพื่อปรับผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับความต้องการคือต้นทุนการผลิตและสิ่งที่ทำเพื่อปรับความต้องการให้กับผลิตภัณฑ์นั้นคือต้นทุนการขาย”

อย่างไรก็ตามไม่สามารถแยกความแตกต่างที่ชัดเจนระหว่างต้นทุนการผลิตและต้นทุนการขาย ค่าใช้จ่ายของกระดาษห่อกระดาษแก้วเช่นค่าใช้จ่ายในการผลิตหรือค่าใช้จ่ายในการขายหรือไม่? ในความเป็นจริง“ ต้นทุนทั้งสองประเภทมีการเชื่อมโยงกันทั่วทั้งระบบราคาดังนั้นไม่ว่าจะอยู่ที่การแข่งขันหรือการผลิตจะไม่มีใครพูดได้ว่าจะจบอีกคน”

แต่ศาสตราจารย์แชมเบอร์ลินเองก็พบทางออกด้วยการ จำกัด ต้นทุนขายให้กับค่าโฆษณาเท่านั้น

เส้นโค้งของต้นทุนการขายและอิทธิพลที่มีต่อต้นทุนการผลิต:

เส้นโค้งของต้นทุนการขายเป็นเครื่องมือในการวิเคราะห์ทางเศรษฐกิจที่สร้างขึ้นโดย Prof. Chamberlain เป็นเส้นโค้งของต้นทุนขายเฉลี่ยต่อหน่วยผลิตภัณฑ์ มันคล้ายกับเส้นโค้งค่าใช้จ่ายเฉลี่ยและเหมือนหลังเป็นรูปตัวยู ภายใต้อิทธิพลของกฎสัดส่วนผันแปรเส้นโค้งของต้นทุนการขายตกแรกถึงจุดต่ำสุดแล้วเริ่มขึ้นดังแสดงในรูปที่ 8

SC เป็นเส้นโค้งของต้นทุนการขาย AQ คือต้นทุนเฉลี่ยของการขายหน่วย OA ของผลิตภัณฑ์ต้นทุนรวมของการขายเป็น OAQS ที่จุดต่ำสุด M ของเส้นโค้ง SC ค่าใช้จ่ายต่อหน่วยของการขายหน่วย OB คือ BM ซึ่งน้อยกว่าจุดใด ๆ ในส่วน QM ของเส้นโค้ง SC หลังจากจุดนี้ต้นทุนการขายเฉลี่ยของหน่วยОСคือ RC ซึ่งเป็นต้นทุนรวมของการขายปริมาณของผลิตภัณฑ์นี้เป็น OCRT

ในความเป็นจริงค่าใช้จ่ายในการขายต่อหน่วยและต้นทุนการขายรวมเพิ่มขึ้นเกินกว่าจุดต่ำสุด M ตาม Chamberlin รูปร่างของเส้นโค้งและจุดที่แน่นอนที่มันเคลื่อนขึ้นไปขึ้นอยู่กับลักษณะของผลิตภัณฑ์ราคาของมันลักษณะของการแข่งขัน ทดแทนรายได้ของผู้ซื้อและไม่เต็มใจที่จะเปลี่ยนรสนิยมของพวกเขาโดยการโฆษณา

อย่างไรก็ตามมีข้อ จำกัด ในส่วนของเส้นโค้งต้นทุนการขายที่เพิ่มขึ้น

เมื่อยอดขายถึงจุดอิ่มตัวมันก็จะกลายเป็นแนวตั้งในที่สุด ในการเริ่มต้นการประยุกต์ใช้ปริมาณการขายต่อเนื่องจะเพิ่มยอดขายรวมมากกว่าสัดส่วนเพื่อให้ต้นทุนการขายโดยเฉลี่ยลดลง นี่คือสาเหตุที่สองปัจจัย; ประการแรกผู้บริโภคที่ติดอยู่กับสินค้าเฉพาะของแบรนด์กล่าวว่าบรู๊คบอนด์ชากำลังติดนิสัยการซื้อเพียงอย่างเดียว

การโฆษณาในความโปรดปรานของผลิตภัณฑ์เดียวกันที่หลากหลาย Tata Tea กล่าวว่ามีวัตถุประสงค์เพื่อทำลายนิสัยของพวกเขาและละลายสิ่งที่แนบมาของผู้บริโภคกับชาบรูคบอนด์ การแทรกหนึ่งหรือสองครั้งต่อเดือนในหนังสือพิมพ์อาจส่งผลกระทบต่อผู้บริโภคเพียงเล็กน้อย

ในการแปลงผู้ซื้อเป็นแบรนด์ผู้ผลิตจะต้องมีค่าใช้จ่ายในการขายที่ใหญ่กว่าในรูปแบบของการแทรกโฆษณาซ้ำ ๆ ในหนังสือพิมพ์การโฆษณาเชิงพาณิชย์ทางทีวีในรูปแบบตัวอย่างของขวัญหรือคูปองพรีเมี่ยม

จากนั้นเฉพาะยอดขายจะเพิ่มขึ้น ประการที่สองเนื่องจากค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นมีขนาดใหญ่ขึ้นจากการส่งเสริมการขายเศรษฐกิจของการโฆษณาภายในจะปรากฏในรูปแบบของพนักงานขายที่มีประสิทธิภาพโฆษณาและบรรจุภัณฑ์ที่น่าดึงดูดเป็นต้นตัวอย่างเช่นการแทรกและขนาดโฆษณาที่มีขนาดใหญ่ขึ้น . ดังนั้นทั้งสองปัจจัยมีแนวโน้มที่จะลดต้นทุนการขายโดยเฉลี่ยต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์ถึงจุด

นอกเหนือจาก M Output ที่สำคัญนี้ในรูปของเราต้นทุนขายเฉลี่ยเริ่มสูงขึ้นอีกครั้งเนื่องจากกองกำลังสองกอง หนึ่งคือค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการขายที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องคือการกระตุ้นให้ผู้บริโภคทั่วไปซื้อต่อไป

ความพยายามที่จะชักจูงลูกค้าเก่าให้ซื้อผลิตภัณฑ์เดียวกันนั้นจำเป็นต้องมีค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการขายที่มากขึ้นดังนั้นพวกเขาจึงไม่เพียง แต่ถูกห้ามไม่ให้ซื้อยี่ห้ออื่น แต่ยังชักชวนให้ซื้อผลิตภัณฑ์เดียวกันเพิ่ม

ค่าใช้จ่ายในการขายที่ใหญ่ขึ้นสองแห่งจะต้องดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ และผู้ที่อยู่ในแบรนด์เดียวกันของผลิตภัณฑ์เดียวกัน พวกเขาจะต้องเชื่อมั่นโดยโฆษณาซ้ำ ๆ ในหนังสือพิมพ์ผ่านทางวิทยุ, โรงภาพยนตร์และโทรทัศน์ที่เหนือกว่าของแบรนด์นี้โดยเฉพาะ ความพยายามดังกล่าวโดยธรรมชาติต้องการค่าใช้จ่ายในการขายที่เพิ่มขึ้น

เป็นผลมาจากแรงเหล่านี้ต้นทุนขายเฉลี่ยต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น เราอาจสรุปได้ว่ากองกำลังสองชุดดำเนินงานเพื่อตอบสนองต่อการขายค่าใช้จ่ายในผลิตภัณฑ์ซึ่งมีแนวโน้มที่จะเพิ่มผลตอบแทนเพิ่มขึ้นถึงจุดหนึ่งและนอกเหนือจากนั้นจะลดผลตอบแทนลง

ค่าใช้จ่ายในการขายตามสัดส่วน:

ต้นทุนการขายโดยเฉลี่ยมีผลต่อการเพิ่มต้นทุนการผลิตโดยเฉลี่ย หากต้นทุนการขายเฉลี่ยเป็นสัดส่วนกับผลิตภัณฑ์ที่ขายโค้งของต้นทุนรวมเฉลี่ยจะอยู่ในระยะทางที่เท่ากันเหนือเส้นโค้งต้นทุนผลิตภัณฑ์โดยเฉลี่ย

ตัวอย่างเช่นเมื่อใช้ยาสีฟันสัญญาณจะมีแพ็กเก็ตของใบมีด Erasmic จำนวนห้าใบมอบให้ฟรี ต้นทุนของใบมีด Erasmic ทั้งห้าที่เกิดขึ้นโดยผู้ผลิตยาสีฟันนั้นหมายถึงต้นทุนการขายที่เป็นสัดส่วน

ต้นทุนผลิตภัณฑ์ต่อหน่วยของยาสีฟันและต้นทุนการขายต่อหน่วยของแพ็กเก็ตของใบมีดที่เพิ่มขึ้นจากต้นทุนรวมต่อหน่วยของใบมีดแบบยาสีฟัน - ลบ - ห้า ต้นทุนการผลิตโดยเฉลี่ยจะเพิ่มขึ้นตามต้นทุนของใบมีดและจะยังคงเดิมตราบใดที่ บริษัท ยังคงขายในสัดส่วนนี้ ดังแสดงในรูปที่ 9 ที่ APC แสดงเส้นโค้งต้นทุนการผลิตโดยเฉลี่ยและ AC เป็นกราฟค่าใช้จ่ายเฉลี่ย

ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยเป็นสัดส่วนตลอด พวกเขายังคงเหมือนเดิมในทุกระดับของการส่งออก ที่ OQ เอาต์พุตพวกเขาคือ BA และแม้แต่ที่ OM ระดับของเอาต์พุตพวกเขาก็เหมือนกับ DC (= BA) ดังนั้นก่อนหน้านี้คือ MC ต้นทุนรวมโดยเฉลี่ย (= QA) ควรสังเกตว่าเส้นโค้ง MC ที่สอดคล้องกันของ A PC และ AC จะเคลื่อนไหวในสัดส่วนเดียวกัน (ไม่แสดงในรูป)

เราสันนิษฐานว่าผู้ผลิตยังคงต้องเผชิญกับต้นทุนการขายตามสัดส่วนซึ่งไม่สมจริง ในความเป็นจริงผู้ผลิตจะหันไปใช้ต้นทุนการขายแบบสัดส่วนเพียงระยะเวลาสั้น ๆ จนกว่าสินค้าเก่าของเขาจะหมดและในกระบวนการเขายังดึงดูดลูกค้าใหม่และชักจูงผู้ใช้ทั่วไปให้ซื้อมากขึ้น

ต้นทุนขายคงที่:

ค่าใช้จ่ายในการขายเป็นแบบตายตัวเช่นในกรณีของการฉายภาพยนตร์สั้นในโรงภาพยนตร์เป็นเวลาหนึ่งเดือนหรือใส่ในหนังสือพิมพ์ทุกวันอาทิตย์ ต้นทุนรวมต่อหน่วยโดยเฉลี่ยในตอนแรกจะสูงขึ้นและเมื่อผลผลิตเพิ่มขึ้นจะลดลงหลังจากนั้นจะเริ่มเพิ่มขึ้นและเส้นโค้งค่าใช้จ่ายรวมโดยเฉลี่ยจะค่อยๆเข้าใกล้กับเส้นโค้งต้นทุนการผลิตโดยเฉลี่ย

แสดงว่าเมื่อยอดขายเพิ่มขึ้นต้นทุนขายคงที่จะถูกกระจายไปทั่วผลผลิตที่มากขึ้นและน้อยลงตามที่แสดงในรูปที่ 10 ซึ่ง APC แสดงเส้นโค้งต้นทุนการผลิตโดยเฉลี่ยและ AC เส้นโค้งต้นทุนรวมโดยรวมต้นทุนขาย

MC เส้นโค้งที่สอดคล้องกับ APC และ AC จะได้รับในลักษณะเดียวกันและมีความสัมพันธ์เดียวกันกับเส้นโค้งค่าใช้จ่ายเฉลี่ยของตน เพิ่มเข้าด้วยกันพวกเขาจะให้โค้ง MC รวมกัน (ไม่แสดงในรูป)

บางครั้งความกังวลเกี่ยวกับการตัดเย็บและซักแห้งให้บริการจัดส่งถึงบ้านฟรีแก่ลูกค้า แต่ในกรณีเช่นนี้ผลกระทบของบริการจัดส่งถึงบ้านนั้นยากต่อการคำนวณโดยเฉลี่ยและต้นทุนส่วนเพิ่ม

อิทธิพลของต้นทุนการขายตามเส้นอุปสงค์:

วัตถุประสงค์ของการขายต้นทุนคือการมีอิทธิพลต่อเส้นโค้งอุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์ของ บริษัท หรือกลุ่ม ผู้ผลิตต้องเสียค่าใช้จ่ายในการขายเพื่อผลักดันยอดขายของเขา ดังนั้นค่าใช้จ่ายในการขายทั้งหมดมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนเส้นอุปสงค์ของผู้ขายแต่ละรายไปทางขวา

คำถามของเส้นอุปสงค์ที่เปลี่ยนไปทางซ้ายนั้นถูกตัดออกไปโดยสิ้นเชิงในการวิเคราะห์นี้ เมื่อเส้นอุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์ของ บริษัท เปลี่ยนไปทางขวามันเป็นผลมาจากการกระตุ้นให้ลูกค้ารายเดียวกันซื้อผลิตภัณฑ์เดียวกันมากขึ้นหรือลูกค้าใหม่ที่ซื้อผลิตภัณฑ์นี้ดึงดูดโดยการโฆษณา

เส้นอุปสงค์ใหม่อาจมีความยืดหยุ่นมากขึ้นหรือน้อยลงตลอดความยาวหรือบางส่วนของมันอาจจะยืดหยุ่นได้มากกว่าหรือน้อยกว่าเส้นอุปสงค์เดิมก่อนเกิดต้นทุนขาย หากผู้ซื้อมีความมั่นใจในความเหนือกว่าของผลิตภัณฑ์นี้ในทางตรงกันข้ามกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันอื่น ๆ เส้นโค้งความต้องการใหม่จะมีความยืดหยุ่นน้อยลงในกลุ่มส่วนบนมากกว่าเส้นโค้งความต้องการเก่า

บริษัท จะสูญเสียลูกค้าเพียงเล็กน้อยเนื่องจากราคาผลิตภัณฑ์ปรับตัวสูงขึ้น

หากในทางกลับกันลูกค้าเก่าและลูกค้าใหม่จะได้รับความสนใจมากขึ้นกับผลิตภัณฑ์ แต่ในขณะเดียวกันยังไม่พร้อมที่จะจ่ายในราคาที่สูงมากเส้นอุปสงค์ใหม่จะมีความยืดหยุ่นสูงในส่วนล่าง

นอกจากนี้พฤติกรรมการซื้อของลูกค้าเก่าและลูกค้าใหม่ก็มีอิทธิพลต่อรูปร่างของความต้องการ หากพวกเขาได้รับอิทธิพลจากการเปลี่ยนแปลงของราคามากกว่ารูปแบบของผลิตภัณฑ์เส้นอุปสงค์ใหม่จะมีความยืดหยุ่นสูง

ในทางตรงกันข้ามหากพวกเขาไม่ได้รับอิทธิพลมากจากการเปลี่ยนแปลงของราคาเส้นอุปสงค์ใหม่จะมีความยืดหยุ่นน้อยกว่าเส้นโค้งเก่า ในการวิเคราะห์ที่เป็นไปตามเส้นโค้งความต้องการเส้นตรงจะถูกนำมาใช้เพื่อความเรียบง่าย

เมื่อเส้นอุปสงค์ใหม่ถูกดึงขนานกับเก่าความยืดหยุ่นของอุปสงค์บนเส้นโค้งที่สูงขึ้นจะลดลงในแต่ละราคา หมายความว่าผู้บริโภคมั่นใจในความเหนือกว่าของผลิตภัณฑ์นี้และยินดีจ่ายในราคาที่สูงขึ้น

การกำหนดราคาและผลผลิตภายใต้ต้นทุนการขาย:

ภายใต้การแข่งขันแบบผูกขาด บริษัท แต่ละแห่งมีทางเลือกที่หลากหลายในการขายผลผลิตที่มีขนาดใหญ่กว่า อาจทำได้โดยลดราคาของผลิตภัณฑ์ มันอาจปรับปรุงคุณภาพ มันอาจดื่มด่ำกับความพยายามส่งเสริมการขายที่มากขึ้นหรืออาจใช้วิธีทั้งสามพร้อมกันหรือรวมวิธีหนึ่งเข้าด้วยกัน อย่างไรก็ตามเราจะต้องกังวลกับค่าใช้จ่ายในการขายเท่านั้น

แต่ถึงแม้ปัญหานี้จะซับซ้อนเนื่องจากการแสดงผลลัพธ์แต่ละระดับในแต่ละราคาและเส้นโค้ง AR, MR, MC และ AC ที่เป็นไปได้ในรูปสองมิตินั้นซับซ้อน ดังนั้นเพื่อความเรียบง่ายเส้นอุปสงค์และเส้นโค้งค่าใช้จ่ายรวมจะถูกนำมาใช้พร้อมกับเส้นโค้งต้นทุนการผลิตโดยเฉลี่ย

การวิเคราะห์ต่อไปนี้อธิบายถึงอิทธิพลของต้นทุนการขายที่มีต่อนโยบายราคาเอาท์พุทของ บริษัท และกลุ่ม

สมดุลของ บริษัท ภายใต้ต้นทุนการขาย:

การวิเคราะห์นี้สันนิษฐานว่าเมื่อ บริษัท เกิดค่าใช้จ่ายในการขาย:

(1) กราฟอุปสงค์ปรับตัวสูงขึ้นไปทางขวา

(2) เส้นโค้งต้นทุนรวมเฉลี่ยอยู่เหนือเส้นโค้งต้นทุนการผลิตโดยเฉลี่ย และ

(3) บริษัท เพิ่มกำไรสุทธิให้สูงสุด

เนื่องจากเส้นโค้ง MC และ MR ไม่แสดงในแผนภาพสูตรการคำนวณกำไรสุทธิคือ: กำไรสุทธิ = (ราคา x ผลผลิต) - (ต้นทุนการผลิต + ต้นทุนการขาย) คือความแตกต่างระหว่างเส้นอุปสงค์ใหม่และยอดรวมเฉลี่ย เส้นโค้งต้นทุนคูณด้วยจำนวนหน่วยของผลิตภัณฑ์ที่ขายในราคานั้น

(1) การเปลี่ยนแปลงราคาผลิตภัณฑ์และต้นทุนการขายคงที่:

อันดับแรกเราพิจารณากรณีของต้นทุนการขายตามสัดส่วนโดยมีสมมติฐานว่าการเปลี่ยนแปลงราคาเท่านั้นยอดขายคงที่ เส้นอุปสงค์เดิมคือ D (AR) และ D 1 (AR 1 ) เป็นกราฟความต้องการใหม่ APC เป็นกราฟต้นทุนการผลิตเฉลี่ยและ AC เป็นกราฟต้นทุนรวมโดยเฉลี่ยรวมถึงต้นทุนการขาย

กราฟต้นทุนรวมเฉลี่ย = ต้นทุนการผลิตเฉลี่ย + ต้นทุนการขายโดยเฉลี่ย บริษัท เพิ่ม OQ เอาท์พุทให้สูงสุดในราคา QA และรับกำไรสุทธิที่วัดได้จากพื้นที่ PRAT ดังแสดงในรูปที่ 11

(2) ต้นทุนขายคงที่ราคาและผลิตภัณฑ์แตกต่างกันไป:

สมมติว่า บริษัท ใช้จ่าย Rs.1000 ในการโฆษณาผลิตภัณฑ์ ทุกครั้งที่ใช้เงินจำนวนนี้เส้นอุปสงค์จะเปลี่ยนไป ในรูปที่ 12 APC เป็นเส้นโค้งต้นทุนการผลิตและทุกครั้งที่มีการใช้จ่ายในการโฆษณา Rs.1000 กราฟต้นทุนรวมเฉลี่ยจะกลายเป็น AC 1 และ AC 2 D (AR) เป็นเส้นอุปสงค์เดิมก่อนที่จะเกิดต้นทุนขายและ D 1 (AR 1 ) และ D 2 (AR 2 ) เป็นเส้นโค้งอุปสงค์ใหม่

ตำแหน่งสมดุลเดิมคือเมื่อขาย OA ที่ราคา OP บริษัท ได้รับผลกำไรพิเศษสุด TSRP

ตอนนี้เมื่อต้นทุนการขายเกิดขึ้นในตัวอย่างแรกตำแหน่งดุลยภาพใหม่จะนำกำไร 1 T 1 S 1 R 1 P 1 โดยการขาย OB เอาท์พุทที่ราคา OP 1 ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมของ Rs.1000 เกี่ยวกับการโฆษณาเพิ่มผลกำไรให้กับ T 2 S 2 R 2 P 2 เมื่อปริมาณผลิตภัณฑ์ООขายในราคา OP 2

อย่างไรก็ตาม บริษัท จะยังคงใช้จ่ายเงินไปกับอาร์เอสต่อไป 1, 000 โฆษณาผลิตภัณฑ์ของตนทุกครั้งตราบใดที่มันเพิ่มรายได้รวมมากกว่าค่าใช้จ่ายทั้งหมดจนถึงกำไรสูงสุด

หาก บริษัท ใช้จ่ายโฆษณามากกว่าระดับนี้การเพิ่มรายได้จะน้อยกว่าต้นทุน บริษัท จะสูญเสียมากกว่าได้กำไรจากการเพิ่มต้นทุนการขาย ในรูปที่ 12 บริษัท ถึงตำแหน่งของผลกำไรสูงสุดเมื่อขายผลิตภัณฑ์ОСในราคา OP 2 และ บริษัท ได้รับผลกำไรพิเศษสุด T 2 S 2 R 2 P 2 ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมในการโฆษณาใด ๆ ที่จะนำไปสู่การลดลงของผลกำไร

 

แสดงความคิดเห็นของคุณ