วิธีการกำหนดราคา 4 แบบ - อธิบาย!

องค์กรมีตัวเลือกต่าง ๆ สำหรับการเลือกวิธีการกำหนดราคา ราคาขึ้นอยู่กับสามมิติที่มีราคาความต้องการและการแข่งขัน

องค์กรสามารถใช้มิติหรือการรวมกันของมิติเพื่อกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์

รูปที่ 4 แสดงวิธีการกำหนดราคาที่แตกต่างกัน:

วิธีการกำหนดราคาแบบต่างๆ (รูปที่ 4) มีการอธิบายไว้ด้านล่าง

ราคาตามต้นทุน :

การกำหนดราคาตามต้นทุนหมายถึงวิธีการกำหนดราคาซึ่งมีการเพิ่มอัตรากำไรที่ต้องการในต้นทุนของผลิตภัณฑ์เพื่อให้ได้ราคาสุดท้าย กล่าวอีกนัยหนึ่งการกำหนดราคาตามต้นทุนสามารถกำหนดเป็นวิธีการกำหนดราคาซึ่งมีการเพิ่มเปอร์เซ็นต์ของต้นทุนการผลิตทั้งหมดในต้นทุนของผลิตภัณฑ์เพื่อกำหนดราคาขาย การกำหนดราคาตามต้นทุนนั้นมีสองประเภท ได้แก่ การกำหนดราคาต้นทุนบวกและการกำหนดราคามาร์กอัป

การกำหนดราคาตามต้นทุนทั้งสองประเภทมีดังนี้:

ผม. ราคาบวกต้นทุน:

อ้างถึงวิธีที่ง่ายที่สุดในการกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ ในวิธีการคิดราคาแบบต้นทุนบวกจะมีการเพิ่มเปอร์เซ็นต์คงที่หรือที่เรียกว่าเปอร์เซ็นต์การเพิ่มมูลค่าของต้นทุนทั้งหมด (เป็นกำไร) เข้ากับต้นทุนทั้งหมดเพื่อกำหนดราคา ตัวอย่างเช่นองค์กร XYZ มีต้นทุนรวมของ Rs 100 ต่อหน่วยสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์ มันเพิ่มอาร์เอส 50 ต่อหน่วยกับราคาของผลิตภัณฑ์เป็น 'กำไร ในกรณีเช่นนี้ราคาสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ขององค์กรคือ Rs 150

การกำหนดราคาต้นทุนบวกเป็นที่รู้จักกันว่าการกำหนดราคาต้นทุนเฉลี่ย นี่เป็นวิธีการที่ใช้กันมากที่สุดในองค์กรการผลิต

ในทางเศรษฐศาสตร์สูตรทั่วไปที่กำหนดไว้สำหรับการกำหนดราคาในกรณีของการกำหนดราคาต้นทุนบวกเป็นดังนี้:

P = AVC + AVC (M)

AVC = ต้นทุนผันแปรเฉลี่ย

M = เปอร์เซ็นต์การมาร์กอัป

AVC (m) = อัตรากำไรขั้นต้น

เปอร์เซ็นต์มาร์คอัพ (M) ได้รับการแก้ไขซึ่งครอบคลุม AFC และอัตรากำไรสุทธิ (NPM)

AVC (m) = AFC + NPM

ii สำหรับการกำหนดต้นทุนผันแปรเฉลี่ยขั้นตอนแรกคือการกำหนดราคา สิ่งนี้ทำได้โดยการประเมินปริมาณของผลผลิตสำหรับช่วงเวลาที่กำหนด เอาท์พุทตามแผนหรือระดับการผลิตปกติถูกนำมาพิจารณาเพื่อประมาณการเอาท์พุท

ขั้นตอนที่สองคือการคำนวณต้นทุนผันแปรทั้งหมด (TVC) ของเอาท์พุท TVC ประกอบด้วยค่าใช้จ่ายโดยตรงเช่นค่าแรงงานค่าไฟฟ้าและค่าขนส่ง เมื่อคำนวณ TVC แล้ว AVC จะได้รับโดยการหาร TVC ด้วยเอาต์พุต Q [AVC = TVC / Q] จากนั้นราคาจะถูกแก้ไขโดยการเพิ่ม mark-up ของ AVC บางส่วนลงในกำไร [P = AVC + AVC (m)]

สาม. ข้อดีของวิธีการกำหนดราคาแบบบวกต้นทุนมีดังนี้:

ต้องการข้อมูลขั้นต่ำ

ข เกี่ยวข้องกับความเรียบง่ายของการคำนวณ

ค ประกันผู้ขายจากการเปลี่ยนแปลงค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิด

ข้อเสียของวิธีการกำหนดราคาแบบบวกต้นทุนมีดังนี้:

ไม่สนใจกลยุทธ์ราคาของคู่แข่ง

ข ละเว้นบทบาทของลูกค้า

iv ราคามาร์กอัป:

อ้างถึงวิธีการกำหนดราคาซึ่งเพิ่มจำนวนเงินคงที่หรือร้อยละของต้นทุนของผลิตภัณฑ์เข้ากับราคาของผลิตภัณฑ์เพื่อรับราคาขายของผลิตภัณฑ์ การกำหนดราคามาร์กอัปนั้นพบได้ทั่วไปในการค้าปลีกซึ่งผู้ค้าปลีกจำหน่ายผลิตภัณฑ์เพื่อทำกำไร ตัวอย่างเช่นหากผู้ค้าปลีกได้นำผลิตภัณฑ์จากผู้ค้าส่งสำหรับ Rs 100 จากนั้นเขา / เธออาจรวมมาร์กอัปของ Rs 20 เพื่อรับผลกำไร

ส่วนใหญ่จะแสดงโดยสูตรต่อไปนี้:

มาร์กอัปเป็นเปอร์เซ็นต์ของต้นทุน = (มาร์กอัป / ต้นทุน) * 100

ข มาร์กอัปเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขาย = (มาร์กอัป / ราคาขาย) * 100

ค ตัวอย่างเช่นสินค้ามีจำหน่ายสำหรับ Rs 500 ซึ่งมีค่าใช้จ่ายคือ Rs 400. เครื่องหมายเป็นเปอร์เซ็นต์ต่อต้นทุนเท่ากับ (100/400) * 100 = 25 เครื่องหมายเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขายเท่ากับ (100/500) * 100 = 20

การกำหนดราคาตามความต้องการ :

การกำหนดราคาตามความต้องการหมายถึงวิธีการกำหนดราคาที่ราคาของผลิตภัณฑ์จะได้รับการสรุปตามความต้องการ หากความต้องการสินค้าเพิ่มมากขึ้นองค์กรต้องการตั้งราคาสูงเพื่อให้ได้กำไร ในขณะที่หากความต้องการสินค้าลดลงราคาจะถูกเรียกเก็บเพื่อดึงดูดลูกค้า

ความสำเร็จของการกำหนดราคาตามความต้องการขึ้นอยู่กับความสามารถของนักการตลาดในการวิเคราะห์ความต้องการ ราคาประเภทนี้สามารถเห็นได้ในอุตสาหกรรมการบริการและการท่องเที่ยว ตัวอย่างเช่นสายการบินในช่วงที่มีอุปสงค์ต่ำจะคิดค่าใช้จ่ายน้อยกว่าเมื่อเทียบกับช่วงเวลาที่มีอุปสงค์สูง การกำหนดราคาตามความต้องการช่วยให้องค์กรได้รับผลกำไรมากขึ้นหากลูกค้ายอมรับสินค้าในราคาที่สูงกว่าต้นทุน

ราคาตามการแข่งขัน :

การกำหนดราคาตามการแข่งขันหมายถึงวิธีการที่องค์กรพิจารณาราคาของผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งเพื่อกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ของตนเอง องค์กรอาจคิดราคาสูงกว่าต่ำกว่าหรือเท่ากับเมื่อเทียบกับราคาของคู่แข่ง

อุตสาหกรรมการบินเป็นตัวอย่างที่ดีที่สุดของการกำหนดราคาตามการแข่งขันโดยสายการบินเรียกเก็บราคาเดียวกันหรือน้อยกว่าสำหรับเส้นทางเดียวกันกับที่คิดโดยคู่แข่งของพวกเขา นอกจากนี้ราคาเบื้องต้นที่เรียกเก็บโดยองค์กรการจัดทำหนังสือเรียนจะถูกกำหนดตามราคาของคู่แข่ง

วิธีการกำหนดราคาอื่น ๆ :

นอกจากวิธีการกำหนดราคาแล้ว ยังมีวิธีอื่นที่กล่าวถึงดังต่อไปนี้:

ผม. ราคาคุ้มค่า:

แสดงวิธีการที่องค์กรพยายามที่จะชนะใจลูกค้าด้วยการคิดราคาสินค้าคุณภาพต่ำของพวกเขา องค์กรมีเป้าหมายที่จะเป็นผู้ผลิตต้นทุนต่ำโดยไม่ลดคุณภาพ สามารถส่งมอบผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงในราคาที่ต่ำโดยการปรับปรุงกระบวนการวิจัยและพัฒนา การกำหนดราคาตามมูลค่านั้นเรียกว่าการกำหนดราคาที่ปรับให้เหมาะสม

ii ราคาผลตอบแทนเป้าหมาย:

ช่วยในการบรรลุอัตราผลตอบแทนจากการลงทุนที่จำเป็นสำหรับผลิตภัณฑ์ กล่าวอีกนัยหนึ่งราคาของผลิตภัณฑ์ได้รับการแก้ไขบนพื้นฐานของกำไรที่คาดหวัง

สาม. อัตราการกำหนดราคา:

ใช้วิธีการที่องค์กรกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ตามแนวโน้มราคาในตลาด ดังนั้นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่นำมาใช้โดยองค์กรอาจเหมือนหรือคล้ายกับองค์กรอื่น ๆ อย่างไรก็ตามในการกำหนดราคาประเภทนี้ราคาที่กำหนดโดยผู้นำตลาดจะตามด้วยองค์กรทั้งหมดในอุตสาหกรรม

iv ราคาโอน:

เกี่ยวข้องกับการขายสินค้าและบริการภายในแผนกขององค์กร มีการจัดการอัตราส่วนกำไรและขาดทุนของแผนกต่างๆภายในองค์กร แผนกหนึ่งขององค์กรสามารถขายผลิตภัณฑ์ของตนไปยังแผนกอื่นในราคาต่ำ บางครั้งการกำหนดราคาโอนอาจใช้เพื่อแสดงผลกำไรที่สูงขึ้นในองค์กรโดยแสดงการขายสินค้าปลอมภายในแผนก

 

แสดงความคิดเห็นของคุณ